fbpx
Чем интересны зарубежные B2B маркетплейсы для экспортеров?

Маркетплейсы захватывают российский и зарубежный рынок. Этот тренд не дает покоя многим бизнесменам и инвесторам. Безусловным символом успеха считается история B2B маркетплейса Alibaba. Сейчас в интернет появляются маркетплейсы формата B2B, B2C, а также других форматов. В этой статье я расскажу, что такое B2B маркетплейс (B2B marketplace).

История развития B2B маркетплейсов

История этих площадок начинается в начале 90-х. В это время на просторах интернета появляются доски объявлений. Это онлайн порталы на которых предприниматели могли публиковать объявления о продаже своих товаров. К середине 90-х начали появляться прообразы современных B2B маркетплейсов таких как Alibaba, Tboc, WorldBid, EcPlaza и других.

В отличии от досок объявлений, Б2Б маркетплейсы имели более расширенный функционал. Кроме собственно доски объявлений, маркетплейсы как правило содержали такие разделы как каталог компаний и каталог товаров. Зарегистрированные участники могли публиковать объявления о покупке или продаже товаров. Как правило объявления имели ограниченный срок действия. По истечении срока действия объявления либо автоматически снимались с публикации, либо участник в ручном режиме имел возможность продлить их на следующий срок.

Кроме этого, у участников была возможность размещать в каталоге свои товары. Вместе описанием можно было добавить характеристики, условия продажи и фото товара. Товары в каталоге размещались на постоянной основе. Участники могли добавлять и удалять их в пределах выбранного ими тарифа. На бесплатном тарифе в зависимости от маркетплейса разрешено было публиковать от 10 до 50 товаров. Платные тарифы расширяли эти возможности.

В каталоге компаний, участники могли размещать информацию о деятельности компании, количестве сотрудников, контактных телефонах, адресе сайта и другую информацию.

Участники могли контактировать между собой посредством встроенного модуля электронной почты. Переписка осуществлялась не выходя за границы B2B маркетплейса. Алгоритм был простой, вы писали сообщение контрагенту, это сообщение поступало с почтовый интерфейс личного кабинета контрагента. Маркетплейс отправлял участнику уведомление на зарегистрированный адрес электронной почты о том, что ему поступило сообщение в личном кабинете.

Ещё одним разделом B2B маркетплейса был раздел с информацией о проводимых выставках в разных странах мира. Последним разделом, который можно использовать в целях рекламы бизнеса был раздел «Удачные истории». В этом разделе, публиковались истории участников о том, как маркетплейс помог им расширить горизонты своего бизнеса.

Современный функционал Б2Б маркетплейсов

По сути, основной функционал современных Б2Б маркетплейсов мало чем отличается от функционала маркетплейсов из 90-х. Единственным новшеством, который подарила цифровизация 2000-х стали электронные платежи.

Наиболее продвинутые Б2Б маркетплейсы стали предлагать возможность оплатить товар у них на площадке посредством электронных платежей, банковской карты или банковского перевода. Все эти виды платежей наиболее подходят для покупки небольших партий товара. Для обеспечения крупных заказов, компании предпочитают заключать контракты и осуществлять платежи применяя традиционные способы оплаты через банки.

Тем не менее, доля электронных платежей имеет тенденцию к росту. Для России электронные варианты платежей малоприемлемы. Основная проблема электронных платежей в том, что при экспорте или импорте товаров, российская компания должна предоставить в таможню комплект документов. Без полного комплекта документов таможенная очистка будет проблематичной.

Чем интересны B2B маркетплейсы?

Во-первых, на B2B маркетплейсах зарегистрированы десятки и даже сотни тысяч различных компаний разных направлений деятельности. Крупные B2B маркетплейсы, такие как Alibaba содержат информацию о миллионах зарегистрированных участников. Рубрикаторы маркетплейсов достаточно объёмны. Это позволяет находить среди зарубежных компаний как потенциальных покупателей, так и потенциальных поставщиков.

Во-вторых. Не стоит сбрасывать со счетов возможности маркетплейсов по бесплатному размещению объявлений о продаже или покупке товаров и бесплатному размещению товаров в соответствующем каталоге. Их поисковые системы позволяют осуществлять поиск как по ключевым фразам в объявлениях, так и по каталогу товаров.

В-третьих, B2B маркетплейсы аккумулируют значительный трафик. Этот трафик может колебаться от нескольких десятков тысяч до нескольких сотен миллионов посетителей в месяц.  

В-четвертых, учитывая предыдущий пункт, маркетплейсы можно рассматривать как площадку для размещения собственных баннеров в соответствующих разделах маркетплейса. Несмотря на то, что реклама на некоторых маркетплейсах достаточно дорогая, вариант размещения баннеров не стоит исключать.

На мой взгляд, первые два пункта этого раздела наиболее работоспособны. Опубликовав свои объявления и товары в соответствующих рубриках B2B маркетплейса, вы сможете получать отклики от заинтересованных компаний. С другой стороны, отсортировав компании по ключевым фразам, вы сможете предложить свою продукцию оптовикам.

Конечно, если это сделать на одном маркетплейсе, то эффект будет минимальным. Если же опубликовать информацию о вашей компании на 50 маркетплейсах, то это будет неоспоримым плюсом в продвижении вашей продукции на зарубежные рынки.

Узнать о наиболее известных международных маркетплейсах, можно из моей книги «Путеводитель по крупнейшим международным маркетплейсам» в которой собрана информация о нескольких десятках наиболее известных маркетплейсах.

Регистрация и размещение информации о товарах на зарубежных B2B маркетплейсах

Вы можете заказать услугу по регистрации и размещению информации о вашей компании и товарах, а также объявлений о продаже или покупке товаров на зарубежных B2B маркетплейсах. Для обсуждения сотрудничества, пожалуйста свяжитесь со мной доступными видами связи, указанными на сайте.