B-Stock — бизнес на распродаже товарных остатков

Один из крупнейших Б2Б маркетплейсов по ликвидации товарных остатков B-Stock получив финансирование в сумме 65 миллионов долларов сфокусировал их на развитии своей технологической платформы.

Инвестором выступила компания Spectrum Equity, поверившая, что десятилетний рост B-Stock, станет хорошей инвестицией. B-Stock сотрудничает с крупными ритейлерами, которые через этот маркетплейс оптом реализуют свои излишки.

B-Stock продает товарные излишки по аукционной модели

В своей бизнес-деятельности B-Stock использует для распродажи остатков форму онлайн-аукциона, когда оптовые покупатели борются за понравившийся им лот, предлагая продавцу лучшую цену закупки. Среди ритейлеров, распродающих остатки — девять входят в десятку крупнейших американский сетей Walmart, Macys, Lowe’s и другие. В аукционе могут участвовать только аккредитованные на площадке оптовые покупатели, что способствует быстрым продажам, по более высоким ценам, по сравнению с обычными распродажами, проводимыми ритейлерами.

С 2009 года, когда был запущен маркетплейс B-Stock он смог продать ликвидационные остатки более чем на миллиард долларов, достигая роста объемов продаж в лучшие годы более чем на 100%.

В прошлом году компанией была пройдена планка в 70 миллионов долларов выручки, которая была получена от тысяч оптовых покупателей из 130 стран мира.

Говард Розенберг генеральный директор и соучредитель B-Stock отметил, что несмотря на то, что рынок ритейла продолжает расти, перед ритейлерами остро стоит проблема складских остатков. Нераспроданные товары «сковывают» оборотные средства и ложатся мертвым грузом на балансе ритейлеров. Технология B-Stock позволяет ритейлерам распродавать свои остатки по ценам на 30-80% выше, чем при обычных распродажах.    

Следует отметить, что предыдущий инвестор компания Susquehanna Growth Equity сохранит свои доли в компании. Кроме этого, представитель из Susquehanna Growth Equity останется в совете директоров B-Stock, так же, как и два представителя от Spectrum Equity.

По сравнению с аналогичным периодом 2018 года в 2019 году прослеживался явный рост трафика на сайт. Средний ежемесячный трафик на сайт в январе-марте 2018 года находился в пределах 320 000 – 400 000 визитов. В январе-марте 2019 года этот показатель колебался между 610 000 – 800 000 ежемесячными визитами. 

Безусловно, B-Stock явный лидер на онлайн-рынке ликвидации товарных запасов, предоставляя безусловную ценность для «голубых фишек» американского ритейла.

Следует отметить, что на российском онлайн рынке нет подобных аналогов, что конечно может стать хорошей идеей для воплощения новых бизнес-проектов основанных на распродажах товарных излишков российских ритейлеров.