Предпосылки выхода на зарубежный рынок

Предпосылки выхода на зарубежный рынок

По моему мнению, предпосылками для выхода на зарубежный рынок может служить совокупность из трех  составляющих:

  • Востребованность данной продукции на международном рынке
  • Соответствие качества продукции критериям международного рынка или конкретной страны, в которую предполагается экспортировать продукцию
  • Приемлемая цена, как для экспортера, так и для импортера и конечного покупателя, с учетом всех расходов.

Способы выхода на зарубежный рынок

Существуют различные способы выхода на зарубежный рынок. Под способами выхода на зарубежные рынки я понимаю совокупность рекламных и маркетинговых мероприятий, направленных на продвижение продукции на рынок конкретной страны или группы стран.

Рассмотрим два из множества способов выхода на зарубежные рынки:

  • Участие в зарубежных отраслевых или общепромышленных (универсальных, многотраслевых) выставках. Участие в выставках может быть очное или заочное.  Основные расходы для очного участия в выставке складываются из следующих составляющих:

- регистрационный взнос,

- аренда выставочной площади,

- оформление выставочной площади,

- авиаперелет сотрудников, участвующих в выставке,  

- командировочные расходы,

- представительские расходы,

- оплата гостиницы,

- доставка образцов продукции туда и обратно, если образцы следуют отдельно от багажа,

-подготовка рекламной и сувенирной продукции для раздачи на выставке,

- услуги переводчика.

Заочное участие в выставке предполагает раздачу ваших рекламных материалов и визиток на стенде страны участницы, публикацию информации о компании в каталоге выставки. Подобные услуги оказываются российскими агентами этой выставки, либо в рамках государственной поддержки на общем стенде Российской Федерации или её структур.

  • Контекстная реклама с таргетингом на конкретную страну. Кроме известной системы контекстной рекламы от Google, существуют конкурирующие системы, о которых российские рекламодатели практически не знают, и в которых можно вполне успешно проводить как самостоятельные рекламные кампании, так и использовать их  как дополнительный вариант, совместно с контекстной рекламой в Google Adwords.

Расходы на данный вид рекламы зависят от следующих моментов:

- Какая рекламная стратегия, выбрана рекламодателем (каждая система контекстной рекламы имеет различные варианты стратегий),

- количества ключевых слов, участвующих в рекламной кампании,

- уровня ставок, складывающихся на данный момент для конкретного ключевого слова или фразы, с учетом повышательных ставок, которые будут делать ваши соперники.

Очень многое при оптимизации рекламного бюджета зависит от опыта сотрудника, который занимается контекстной рекламой.

Конечно, это только два способа выхода на зарубежный рынок из множества существующих. Для каждого вида продукции, как и для определенной страны, способы могут быть различные. Кроме этого нельзя забывать о языковом барьере, который может ограничить действие предпринимаемых шагов по продвижению продукции. Поэтому, при возможности, все указанные мероприятия необходимо делать на языке жителей той страны, продвижение на рынок которой планируется.

Другие возможные способы продвижения продукции на зарубежные рынки рассмотрены в статье "Реклама за границей".

Просмотров: 510
Предпосылки выхода на зарубежный рынок