Как продать изобретение. Что нужно знать патентообладателю

Пролистав статьи, расположенные на первых страницах Яндекса и Гугла по фразе «Как продать изобретение?», я обнаружил, что в них пишется обо всём, кроме того, что должен знать патентообладатель, продавая изобретение. Под продажей изобретения можно понимать, как отчуждение права, т.е. фактическую продажу прав на интеллектуальную собственность или продажу, как выгодное представление изобретения потенциальному инвестору, чтобы он принял положительное решение о финансировании стартапа.

Как продать изобретение? Этот вопрос будет «грызть мозг» большинству изобретателей.

И так, вы получили патент на изобретение и стали патентообладателем. Следующими вопросами, которые будет продуцировать мозг 90% патентообладателей станут: «Что дальше?», «Как продать изобретение?», «Как наладить выпуск продукции?» или «Как получить доход от обладания правами на изобретение?» Конечно, каждый изобретатель мечтает, что теперь он предложит своё изобретение какому-нибудь инвестору, и этот инвестор с удовольствием профинансирует проект и внедрит изобретение в производство, а патентообладатель всю оставшуюся жизнь проведет на Гавайях, наслаждаясь природой и получая роялти для поддержания своего безбедного существования.

Реальность жизни немного грустнее, так как не каждое изобретение имеет ценность.

Почему я сказал, что 90% патентообладателей будут задавать себе вопрос «Как продать изобретение?» Потому-что статистика утверждает:
• Только 10% изобретений являются прорывными технологиями, способными осуществить технологический прорыв в какой-то конкретной отрасли. Именно за этими изобретениями ведется охота по всему миру международными корпорациями и инвесторами.
• Только 15% изобретений, это изобретения, которые могут ограничить выход на рынок конкурирующих технологий не более чем на 4 года.
• 75% запатентованных изобретений, вообще не имеют какой-либо ценности или не могут гарантировать эксклюзивного положения на рынке.
Вы знаете, какова средняя цена продажи патента на изобретение в странах Европейского Союза? 500 евро.
Если вы считаете, что это не так, ответьте себе на несколько вопросов, которые подскажут, как дорого может стоить ваше изобретение:

1. Насколько важно для мира бизнеса ваше изобретение?

Если ваша технология является прорывной и технологически осуществима, то конечно есть смысл поторговаться с инвесторами, если они заинтересовались вашим изобретением. Если ваша технология фактически только улучшает какую-то иную технологию, либо её внедрение связано с какими-то технологическими трудностями, тогда шансы жизни на Гавайях существенно уменьшаются.

2. Каков рынок сбыта продукции, в основе которой «лежит» ваше изобретение?

Прикиньте количество экземпляров продукции, которое может быть выпущено и продано на рынке, оцените приблизительную прибыль от продажи этих изделий. Если прогнозируемая средняя маржа будет выше по сравнению с конкурирующими технологиями или продукцией, тогда ваше изобретение будет выглядеть более выгодно по сравнению с предложениями конкурентов. Не упускайте из виду наличие конкурирующих технологий и товаров-заменителей вашей продукции, поскольку инвесторы также будут учитывать это. Наличие товаров-заменителей — это фактор, который снижает ценность вашего изобретения.

3. Как долго патент на изобретение позволит удерживать исключительные позиции на рынке?

Вы предполагаете, что патент на изобретение позволит удерживать эксклюзивность вашей продукции 20 лет? Жизнь ускоряется. Сейчас на рынок выходят новые технологии каждые четыре года. Если ваш патент получен несколько лет назад, то это очевидный минус при переговорах с инвесторами. Почему?
- Потому-что рынок технологий быстро меняется.
- Потому-что несмотря на большой номинальный срок действия патента на изобретение, срок его фактической экономической ценности может быть гораздо меньше ввиду изменения спроса или выхода на рынок новых технологий, которые в итоге сделают вашу продукцию неактуальной.
- Потому-что правительство может ввести новые регламенты или издать нормативные акты, которые будут препятствовать реализации вашей продукции или эти нормативные акты ограничат рынок сбыта.
- Потому-что могут появиться другие факторы, которые повлияют на сбыт продукции или на процесс его производственной реализации.

4. Что вы знаете об известном уровне техники?

Известный уровень техники, это тот показатель, который даст понять, как много уже известно в той области, в которой действует ваш патент. Чем больше получено патентов в этой области знаний, тем менее ценно может быть ваше изобретение инвестору. В этой массе схожих патентов на изобретения могут присутствовать так называемые блокирующие патенты, которые в принципе, без правового урегулирования с собственниками этих патентов сделают невозможным выпуск продукции в рамках только вашего изобретения. Опять же, если существует большой объем знаний в области предмета изобретения, вполне возможно, что конкуренты смогут разработать технологию в обход формулы вашего изобретения, тем самым избежав нарушения ваших интеллектуальных прав.

5. Насколько ценным для бизнеса может быть ваше изобретение?

Как я уже отмечал, не каждое изобретение может иметь реальную ценность. Ещё раз обратите внимание на статистику прорывных технологий и на статистику изобретений, которые могут ограничить выход на рынок конкурирующих технологий. Если вы обладатель патента на прорывную технологию, у вас есть все шансы «завоевать этот мир». Если вы обладатель патента на технологию, способную сдерживать конкурентов некоторое время, вы также вправе рассчитывать на бутерброд не только с маслом, но и с икрой. Если же ваша запатентованная технология относится к 3-ей части, которая охватывает 75% изобретений, то вы заработаете только в том случае, если инвестор поверит, что он заработает на вашем изобретении больше чем вы.


Но отчаиваться не стоит, так как всегда существует возможность продать патент на изобретение исходя из подхода на основе затрат или за те самые 500 евро, о которых говорит европейская статистика.

Кому можно продать патент на изобретение или получить финансирование для запуска производства?

Любое изобретение имеет право на коммерциализацию, а любая коммерциализация зависит от инвестиций. Инвестиции же на этапе стартапа вещь труднонаходимая. В прогрессивной Европе, США и других развитых странах основными внешними источниками финансирования стартапов являются венчурные фонды и так называемые «бизнес-ангелы». Бизнес-ангелы — это частные инвесторы или компании, которые вкладывают деньги в рисковые предприятия, т.е. в стартапы. Кроме бизнес-ангелов и венчурных фондов существуют патентные инвестиционные фонды (PVF), которые занимаются инвестированием на предпосевной и посевной стадиях. Эти фонды распоряжаются средствами инвесторов и размещают их в новые технологии, при этом выкупая у патентообладателя права на изобретение полностью или частично. Одновременно с правами на изобретение эти фонды получают от инвесторов контракт на разработку продукции и впоследствии осуществляют контроль за реализацией проекта. Ещё одним вариантом финансирования стартапа, являются краудфандинговые порталы. Это интернет сайты, на которых производится сбор денег для реализации различных проектов, круг которых ограничен правилами этих порталов. Бизнес-ангелы также «тусуются» на специализированных интернет-сайтах, где вы можете с ними пообщаться на предмет финансирования вашего проекта. Как правило, бизнес-ангелы имеют предпочтения для инвестирования своих средств в определенные отрасли производства или услуг хорошо им знакомые. Я не буду подробно останавливаться на краудфандинговых порталах и сайтах-сообществах бизнес-ангелов, так как это отдельная тема одного из моих семинаров. Кроме указанных выше вариантов коммерциализации или продажи интеллектуальных прав, стоит отметить наличие на просторах интернета сайтов, где можно разместить анонс вашего изобретения с предложением о продаже. В основном это англоязычные ресурсы. Насколько эти сайты помогают в продаже изобретения судить сложно, так как статистика продаж через эти сайты отсутствует. Но тем не менее сбрасывать их со счетов нельзя.

Что касается российского рынка, то здесь существует не так много компаний, которые вкладываются в стартапы на ранней стадии или выкупают права на изобретения у патентообладателей. Отмечу двадцатку самых активных венчурных фондов, действующих в России - это ABRT, Addventure I, Addventure II, Almaz Capital, e.Ventures, Foresight Ventures, Intel Capital, IMI.VC, Kite Ventures, Mangrove, Mint Capital, Prostor Capital, Runa Capital, ru-Net Ventures, Russian Ventures, Softline Venture Partners, Ventech, Venture Angels, Vesna Investment, РВК. Найти сайты этих компаний в интернете не составит большого труда.
Попробуйте продать изобретение им, или публикуйте объявления о продаже изобретения на сайтах о продаже изобретений.


Вы также можете предложить мне выкупить ваш патент на изобретение. Контакты указаны в левом нижнем углу сайта. Предпочтительная форма контакта – электронная почта.

 

Просмотров: 67
Как продать изобретение