Ценообразование во внешней торговле

В этом статье я расскажу о том, какие затраты необходимо учитывать при ценообразовании во внешней торговле и как калькулировать затраты при поставке экспортной продукции.

Ценообразование во внешней торговле складывается из постоянных затрат, прямых переменных затрат и частичных переменных затрат. Расширенный список постоянных и переменных затрат промышленной компании при формировании экспортной цены может выглядеть следующим образом:

Прямые переменные затраты на производство экспортной продукции:

- Сырье, материалы и комплектующие

- Заработная плата персоналу

- Приобретение инструмента для производства партии продукции

- Стоимость специальной экспортной упаковки

- Транспортные расходы в стране экспортера и импортера

- Страхование экспортных партий товара

- Комиссионные выплаты агентам, если продажа осуществляется, по агентским договорам или договорам комиссии

Частичные переменные затраты на производство экспортной продукции:

- Заработная плата рабочих и ИТР занятых на вспомогательных производствах

- Стоимость вспомогательных материалов

- Стоимость электроэнергии, отопления и других ресурсов, используемых для производства партии продукции

- Стоимость складского хранения

Постоянные затраты на производство экспортной продукции:

- Эксплуатационные расходы на содержание оборудования

- Амортизационные отчисления

- Затраты на содержание административного и управленческого аппарата

- Затраты на НИОКР

- Затраты на социальное страхование

- Арендные платежи

- Затраты на сбыт экспортной продукции

- Затраты на маркетинговые и рекламные кампании

- Затраты на уплату различных налогов и пошлин на экспортируемую продукцию

- Финансовое обслуживание экспортных операций

Это перечень затрат, используемых при ценообразовании во внешней торговле и которые необходимо учитывать при формировании цен на производимую экспортируемую продукцию.

В упрощенном варианте при экспортных поставках продукции необходимо понимать, что в ваших затратах следует учитывать:

  • затраты на производство экспортной продукции
  • затраты на экспортную упаковку
  • затраты на оплату таможенной пошлины и таможенных платежей на условиях FCA
  • затраты на оплату услуг таможенного брокера, если у вас в штате нет собственного декларанта
  • затраты на помещение продукции на склад временного хранения, необходимого при таможенном оформлении
  • Затраты на комиссии банку (за ведение паспорта сделки, расходы по обслуживанию банком аккредитива, если в контракте указано, что все расходы по аккредитиву вне страны покупателя, оплачиваются экспортером)
  • Затраты на оформление сертификата происхождения, SGS сертификата и иных сертификатов, если в запросе покупателя это явно указано или если внешнеторговым контрактом предусмотрено предоставление производителем тех или иных сертификатов.
  • Затраты на транспортировку, если поставка осуществляется на условиях CFR, CIF и аналогичных условиях.
  • Затраты на страхование экспортного груза, если поставка осуществляется на условиях CIF

Сопоставив ваши затраты с уровнем цен зарубежных производителей вы сможете разработать собственную ценовую стратегию для экспортных поставок.

© И.В. Алексеев. 2017. Все права защищены.  

Просмотров: 26
Ценообразование во внешней торговле
Похожие статьи

Данная услуга рассчитана на производителей товаров и услуг, желающих увеличить объемы продаж своей продукции за счет экспортных поставок.  

20 января
Пресс-релизы как способ недорогой рекламы за рубежом

Пресс-релизы являются одним из основных инструментов распространения информации об услугах или новостях компании в зарубежном сегменте интернет. Если ваша компания работает на экспортных рынках товаров или услуг, пресс-релизы должны стать незаменимой частью ваших маркетинговых коммуникаций с внешним миром.

09 января