Ценообразование во внешней торговле

В этом статье я расскажу о том, какие затраты необходимо учитывать при ценообразовании во внешней торговле и как калькулировать затраты при поставке экспортной продукции.

Ценообразование во внешней торговле складывается из постоянных затрат, прямых переменных затрат и частичных переменных затрат. Расширенный список постоянных и переменных затрат промышленной компании при формировании экспортной цены может выглядеть следующим образом:

Прямые переменные затраты на производство экспортной продукции:

- Сырье, материалы и комплектующие

- Заработная плата персоналу

- Приобретение инструмента для производства партии продукции

- Стоимость специальной экспортной упаковки

- Транспортные расходы в стране экспортера и импортера

- Страхование экспортных партий товара

- Комиссионные выплаты агентам, если продажа осуществляется, по агентским договорам или договорам комиссии

Частичные переменные затраты на производство экспортной продукции:

- Заработная плата рабочих и ИТР занятых на вспомогательных производствах

- Стоимость вспомогательных материалов

- Стоимость электроэнергии, отопления и других ресурсов, используемых для производства партии продукции

- Стоимость складского хранения

Постоянные затраты на производство экспортной продукции:

- Эксплуатационные расходы на содержание оборудования

- Амортизационные отчисления

- Затраты на содержание административного и управленческого аппарата

- Затраты на НИОКР

- Затраты на социальное страхование

- Арендные платежи

- Затраты на сбыт экспортной продукции

- Затраты на маркетинговые и рекламные кампании

- Затраты на уплату различных налогов и пошлин на экспортируемую продукцию

- Финансовое обслуживание экспортных операций

Это перечень затрат, используемых при ценообразовании во внешней торговле и которые необходимо учитывать при формировании цен на производимую экспортируемую продукцию.

В упрощенном варианте при экспортных поставках продукции необходимо понимать, что в ваших затратах следует учитывать:

  • затраты на производство экспортной продукции
  • затраты на экспортную упаковку
  • затраты на оплату таможенной пошлины и таможенных платежей на условиях FCA
  • затраты на оплату услуг таможенного брокера, если у вас в штате нет собственного декларанта
  • затраты на помещение продукции на склад временного хранения, необходимого при таможенном оформлении
  • Затраты на комиссии банку (за ведение паспорта сделки, расходы по обслуживанию банком аккредитива, если в контракте указано, что все расходы по аккредитиву вне страны покупателя, оплачиваются экспортером)
  • Затраты на оформление сертификата происхождения, SGS сертификата и иных сертификатов, если в запросе покупателя это явно указано или если внешнеторговым контрактом предусмотрено предоставление производителем тех или иных сертификатов.
  • Затраты на транспортировку, если поставка осуществляется на условиях CFR, CIF и аналогичных условиях.
  • Затраты на страхование экспортного груза, если поставка осуществляется на условиях CIF

Сопоставив ваши затраты с уровнем цен зарубежных производителей вы сможете разработать собственную ценовую стратегию для экспортных поставок.

© И.В. Алексеев. 2017. Все права защищены.  

Просмотров: 291
Ценообразование во внешней торговле
Похожие статьи
Как рассчитать экспортную цену

Для тех, кто планирует заняться экспортом своей продукции на зарубежные рынки, но не знает,  как рассчитать экспортную цену публикую форму* для расчета экспортной цены с учетом метода полных затрат. Данную таблицу будет легко адаптировать под ваши нужды, рассчитав стоимость за единицу товара для каждого внешнеторгового контракта или минимальной партии отгрузки.

28.02.2017